Pesquisa recente da Fundação Dom Cabral, divulgada em março de 2025, apontou que 61% dos fundadores de empresas de alto crescimento no Brasil iniciaram suas trajetórias como vendedores — seja em campo, porta a porta ou no atendimento direto ao cliente. A estatística reforça uma tendência que ganha força nos últimos anos: a capacidade de transformar experiências práticas de vendas em negócios sólidos, escaláveis e de impacto real no mercado.

A vivência comercial tem sido valorizada como uma das formações mais completas para empreendedores da nova geração. Afinal, vender exige habilidades cruciais como resiliência, escuta ativa, empatia, negociação e foco em resultado — características que, quando aplicadas à liderança empresarial, se convertem em tração e crescimento.

Um exemplo emblemático dessa transição é o do empresário Renato Duarte da Silva, que iniciou sua carreira como vendedor aos 18 anos e, ao longo de duas décadas, tornou-se uma referência nacional em vendas consultivas e estratégia comercial aplicada ao setor da saúde.

Atualmente, Renato é CEO da Contour Slim — empresa especializada em cintas pós-cirúrgicas tecnológicas — e lidera uma operação que, até o início de 2025, já contava com mais de 70 colaboradores e presença consolidada em todo o território nacional. “Comecei com quatro máquinas de costura e uma proposta: criar um produto realmente digno da confiança de um cirurgião plástico. O resto foi ouvir o mercado e aplicar tudo que aprendi nas ruas: foco, disciplina e adaptação”, comenta.

Além da Contour Slim, Renato também atua como Superintendente Comercial da Anadem, organização referência em proteção jurídica médica. Desde 2013, foi responsável por abrir e expandir mercados estratégicos, especialmente entre cirurgiões plásticos, onde sua abordagem direta, ética e personalizada se destacou como diferencial competitivo. “Vender, pra mim, nunca foi empurrar produto. É construir confiança. E confiança é a base de qualquer empresa duradoura”, afirma.

Em paralelo, Renato representa a Cirurgia Segura nas regiões do Rio de Janeiro e São Paulo — um produto pioneiro no Brasil que oferece cobertura para intercorrências cirúrgicas. Seu papel vai além da venda: inclui treinamento de equipe, representação institucional em congressos médicos e estruturação de canais comerciais.

A visão de Renato confirma o que o mercado já sinaliza: o vendedor com visão estratégica e senso de propósito tem se tornado um perfil valioso e altamente procurado para liderar negócios, inclusive em setores complexos como o da saúde. “Eu sempre disse que não sou apenas um vendedor. Sou um profissional de vendas. E esse título, quando levado a sério, é a melhor escola de liderança que existe”, conclui.